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七大方法提高你的銷售能力

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       銷售過程中不可避免的需要說服客戶aaaaa,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手aaa。溝通的目的有時是交流感情aaaa,但在銷售過程中aaa,更多的確是推銷自己的觀點aaaa,是認同、是接納、是成交aaaaa,銷售的過程即是說服的過程aaaaa。


      《七種武器》是古龍最著名的作品系列之一aaaa,寫的是武林中赫赫有名的武器:長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環、霸王槍、離別鉤、拳頭aaaa。七種不可思議的武器aaaaa,七段不平凡的人生aaaa。


       潛意識說服有一種神祕的無法抗拒的力量讓人跟隨其引導而思考aaaa。潛意識主宰着人思想的核心aaaaa,潛意識說服常常是從心靈深處導人信息aaa,進人人相應的頻道aaa,產生獨特的影響.以達成想要的結果aaaa。江湖上同樣流傳則關於潛意識說服術方面的七種最厲害的武器:


  一、長生劍(提示引導法):

  

       如何去提示引導一個人呢?在做提示引導的時候aaaaa,請你避免引起一個人的負面連結或觀點aaaaa。什麼叫負面連接或觀點?現在請你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬aaa,你也不要想象你正在掌起檸檬張開嘴往嘴裏擠汁aaaa,你千萬不要感覺檸檬汁滴在嘴裏那種酸味aaaa,請你千萬不要去想象aaaa。你有沒有覺得你的口水分泌增加’我叫你不要去想檸檬了aaaaa,可你卻偏偏要去想檸檬和酸味aaaaa,人在溝通的時候會常常引導人進入負面或容易想到負面aaa。


  提示引導的方式有兩種方式:一是叫做因果提示——而且、並且aaaa。第二種是:會讓你aaa,會使你aaa。這就是一種標準的催眠術語的話aaaaa。假設你是銷售房地產的aaa,你怎麼樣可以設計一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對方aaaaa,你可以說:“張小姐aaa,你現在正在聽我跟你介紹房子的優點的時候aaa,就會開始注意到你如果住到這個房子裏面你會多麼的舒服aaaaa。”這句話順暢不易引起抗拒aaaa。


  提示引導常常是因爲之前敘訴一些事情aaaaa,講的是前因aaaaa,要把後果連接起來aaaaa,後果是要傳達什麼信息aaa。第一種方式是用“而且”、“並且”來連接aaa,舉例:“張先生aaa,我知道你現在正在考慮到價格的問題aaaa。而且你也會了解品質跟價錢沒有辦法兼得aaaaa,因爲一分錢一分貨aaaaa。”最好的方式是用“會讓你”或“會使你”aaaa,例如說:“當你正在考慮到要買保險的時候aaa,會讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多麼重要aaaaa。”這種作法會把顧客的抗拒程度降低很多aaaa。


  提示引導有兩條原則:第一不要和他人說不能什麼aaaa;第二把前因後果用一些連接詞連接起來aaa,然後去敘述他贊成同意的事情aaa,不斷地敘述重複他現在目前的身體狀態aaa,心理狀態aaa。


  二、孔雀翎(二選一法則):


  孔雀翎是一種暗器aaaa,美的讓人忘乎所以的暗器aaa。孔雀翎代表的是一種必勝的信念aaa,一種絕對成交aaaa,一種不達目的誓不罷休的態度aaa。


  不要問:“你要不要買”aaa,應該問:“你喜歡A還是B?”“你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、去不去aaa。一個人去不去看電影aaaa,你會得到兩個答案:去或不去aaa;要問:“我們週六去看電影還是週日aaa,”給他一個機會選擇aaaa。二選一法則有適當的使用的時間aaaaa,很多銷售技巧培訓講師或機構並沒有真正理解“適當的使用時間”的重要含義aaaaa,沒有進入最後階段的時候aaaaa,不要動不動就使用二選一法則aaa,對方尚未了解你到底要跟他溝通什麼aaaaa,銷售什麼aaaa,還未產生興趣aaaa,你突然問他你打算什麼時候購買aaa,開槍時確把槍口朝向自己aaaa,無知無畏aaaaa!或者是走向另外一個極端aaaaa,結果都已經顯現後aaaa,纔給出兩個選擇aaaaa,自以爲所有提供兩個選擇的問題都是二選一法則的運用aaa,可笑可嘆aaa!


孔雀翎是傳說中的必殺器aaaaa,不是長在孔雀屁股後面的毛aaaaa。


  三、碧玉刀(對比原理法):


  對比原理是一種潛意識說服aaaa,應用於生活與事業當中效果非常明顯aaaa。有一個真實的故事aaaaa,美國有一個十一二歲的小姑娘aaaa,想買一輛自行車aaaa,父母要她自己去賺錢aaaaa,她利用暑假、寒假、放學的時間去賣餅乾aaaa,竟然在一年時間賣出了四萬包aaa。公司的人發現全公司沒有人能賣出這麼多餅乾aaa,這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄aaaaa,專家開始研究那位小孩是怎麼做到的aaaaa,研究之後發現小女孩用了對比原理aaa。


  她準備了一張價值三十塊錢的彩票aaa,她每次去敲人家門的時候aaaa,她賣的是彩票aaa,她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺自行車aaaa,放假時間來賣彩票aaaaa,三十塊錢aaaaa,如果你運氣好可以賺到一百萬aaa,大家都覺得彩票太貴aaa,但她一直堅持說服人家aaa,大家都很同情她aaaaa,但都說太貴了aaaaa,這時女孩馬上拿出十包餅乾aaaaa,一副很可憐的樣子說:“那這裏有十包餅乾兩塊錢aaaaa,你買吧?”馬上就會有人買了aaaaa。她就是用對比原理aaa,一下子賣掉十包餅乾aaa。


  對比原理最適合使用在跟數字有關的方面aaaaa,小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較aaaa,價格即是數字aaaa。數字也可以是時間aaaa,假如說你說服他人“投資一年付一千塊錢aaa,一年有三百六十五天aaaa,一天投資不到三塊錢aaa,張先生aaa,你看一看aaaaa,一天不到三塊錢aaaa,一天妥一包煙都要十塊錢aaaaa,一天只要投資三分之一包煙的價錢就可以得到東西了aaaaa。”把他的投資金額縮小了aaaaa,特別強調一千元跟三塊錢差三百倍aaa,這就是對比原理aaaa。


  四、多情環(打斷連結法):


  思考有前因後果aaaaa,所以引出前因導出後果對方會覺得很順暢aaaaa。同樣aaa,打斷連結剛好相反aaaaa,假設對方有抗拒的時候aaa,使用打斷連結打斷的是神經連結、思考連結aaa。


  打斷連結的方式很多種aaaaa,比如視覺方面打斷aaa,在對方講話的時候突然做個鬼臉aaa,當思考被打斷的時候再要連接起來就比較困難aaaa,當你連接起來很困難的時候aaaaa,就好象一根繩子aaa,把他剪成兩段還好接aaa,剪成三段你還行aaaaa,等把它剪成一百段的時候接起來就很困碓了aaaa。當不能接起來的時候aaa,這根繩子就斷了aaaa,這根神經連接就斷了aaaaa,這個時候你就可以串一根新的繩子aaaaa。


  五、霸王槍(瘋言沙拉效應法):


  什麼叫瘋言沙拉效應?言行前後不合邏輯aaaa,用不連貫的語言或者是肢體動作去模糊一個人的意識aaa,當你模糊了以後自然而然你所講的事情就會進入他人的潛意識aaaa,對方就很容易被你說服aaaa。


  蘇晨當年研習銷售技巧時曾遇到下面一段對話:“假如你能夠忘掉以前曾經應該記得忘掉的東西aaaaa,難道你不應該瞭解潛意識到底應該如何運作嗎?”你看得懂寫些什麼嗎?是不是糊塗極了aaaaa,這就是標準的瘋言沙拉效應aaaaa。


  完全不合邏輯aaaaa,越不合邏輯就越能夠模糊一個人的意識aaa。我一年前在南京aaaaa,想買一張牀墊aaaa,那時是七月份的大熱天aaa,我看中了一個牀墊1500元aaaa,但我準備跟售貨小姐殺價殺到一千塊錢aaaa,和售貨小姐談了半天aaaaa,什麼辦法都用盡了aaa,小姐還是說少一毛免談aaa,她下了最後通諜:“少於1200元不要再談了aaa,不可能了aaa,你走吧aaaaa。”最後我想到瘋言沙拉aaaa,我就說:“小姐aaaa,跟你談了快半個小時了aaaaa,我這麼有誠意你真的1000元不賣給我嗎”她說:“真的沒有辦法aaaaa。”我就馬上提高音調說:“好”aaaaa,我拿起皮夾子裏面有2000元錢aaa,張開來說:“你看我裏面就只有兩千塊aaa。”我把兩千塊錢全部拿出來aaa,然後把她的手抓過來aaaa,把錢放在她手上說:“那這樣子你1000元錢不賣給我aaaa,我2000元錢跟你買aaa。”誰曾碰過這種生意?她馬上就糊塗aaa,她1000元錢不賣給我aaaaa,我給他2000元錢aaaaa,她會不會拿?肯定不敢拿aaaa,然後她就說:“先生你不要開玩笑了aaa,找1000元錢賣給你aaa,你怎麼會給我2000元呢’”我說:“我非常誠意地用2000元錢跟你買下aaaaa。”還做出很多動作來裝傻aaaaa,最後那個小姐說:“先生我實在是沒有辦法1000元錢賣給你aaa。”我說:“那你還我1000元aaaaa。”我馬上把牀擡走aaa。那名小姐在旁只好說:“好吧aaaaa,好吧……aaaa。”就這麼以1000元成交了aaaaa。這些方法很有彈性沒有公式aaa,只是要把握原則不要過份aaaa。


  六、離別鉤(提問法):


  問題能夠引導一個人的思想aaaaa,很少有人會願意被人:說服aaa,你要說服一個人aaaa,最好的方式就是讓他自己說服自己aaaa。


  舉例:“張先生請問一生當中對你來說最重要的是什麼aaaa?”aaaaa,“家庭aaa。”aaa;“家庭是不是對你很重要aaa?”aaaa,“是aaa。”aaaaa;“那今天你認爲在你的家庭中aaaaa,你有沒有責任去讓你的家庭過得更幸福更快樂?”aaa,“有aaaa。”aaa;“那你認爲你應該盡你的心力讓你的家庭過得更幸福更快樂aaaaa,你是不是認爲應該要做一點對你的家庭對小孩有更長遠一點意義的號慮aaaaa?那假設我有方法能夠讓你很好的長遠地爲你的家庭做一些考慮你有沒有興趣瞭解一下?那請你明天還是後天有空我可不以去拜訪你去跟你聊一聊?”

 

       藉助這些問題引導某些思考aaaaa。用幾個提問把思考方向集中到家庭幸福和責任上面來了呢aaaaa,所以小一定要去銷售什麼產品aaaaa,只是藉助問題引導對方的思想aaa。所以你會發現這個世界有好的溝通能力的人aaa,他都是說得少問得比較多aaaa。有時候講得越多影響力就越差aaaaa。有些人能會不贊成aaaa,可能有些人會說aaaa,我上次碰到一個人aaaa,能說會道aaa,蒙這種很會說話的人aaaa,如果他學會問問題的話aaaaa,他的影響能比現在大五倍以上aaa。但是有些人不懂得說話aaaa,也不懂得如何l叫問題aaa,估的影響就很小aaaaa,因爲他沒有辦法去引導一個人的思你要記住這句話:溝通只要問問題aaa。


  七、拳頭(擴大痛苦法):


  每個人都在追求快樂aaaa,逃離痛苦aaa。當—個人不行動aaa,你如何轉換讓他覺得不行動就會有痛苦aaa,尤其是這個人是逃避型的人特別有效aaaa。擴大他的痛苦aaaa,因人、因事、因地、因物、因時都不一樣aaa,要注意順序aaa,當最大痛苦發生的時候順序對他有效aaaa。一個人最大的痛苦是發生在於他的最重要的價值觀沒有辦法達成的時候aaaaa,比如說一生當中你最重要的是什麼aaaa,有些人說健康aaaaa,有些人是事業等aaa,瞭解到重要價值觀aaaa,你最大的痛苦產生於你的家庭美滿aaaaa。讓他知道他如果不這麼做aaaaa,就沒有辦法符合他一生最重要的價值觀aaa。擴大痛苦之後aaaa,你再對方解決方案或者是你想銷售的產品aaa,或者是你想傳達的觀念aaaaa,通常很容易被對方接受aaaa。


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